Jaký je rozdíl mezi marží a přirážkou?
Tohle je absolutně nejčastější chyba začínajících podnikatelů a e-shopařů. Záměna těchto dvou pojmů může vést ke špatné cenotvorbě a ve finále i k těžkým finančním ztrátám. Naše kalkulačka marže vám pomůže udělat v těchto pojmech jednou provždy jasno.
Obchodní přirážka (Markup)
Přirážka vyjadřuje, o kolik procent jste zvýšili nákupní cenu, abyste vytvořili cenu prodejní. Počítá se tedy z Nákupní ceny. Přirážka může být klidně 100 %, 200 % nebo 500 %.
Příklad: Koupím za 100 Kč, prodám za 150 Kč. Zisk je 50 Kč. Přirážka je 50 %.
Zisková marže (Margin)
Marže říká, jaká část z celkové prodejní ceny tvoří váš zisk. Počítá se z Prodejní ceny. Marže nemůže nikdy přesáhnout 100 % (to byste museli mít produkt se vstupními náklady 0 Kč).
Příklad: Koupím za 100 Kč, prodám za 150 Kč. Zisk je 50 Kč. Marže je 33,3 %.
Typický příklad z praxe (Proč si dávat pozor)
Nakoupíte boty za 1 000 Kč. Řeknete si: "Chci na nich vydělat, hodím si na ně marži 50 %". Tak k nim připočtete 500 Kč a prodáváte je za 1 500 Kč. Zákazník má narozeniny, tak mu pošlete e-mail se speciální slevou 50 %. Zákazník nakoupí (1 500 Kč - 50 % sleva = 750 Kč) a vy jste rázem na každých botách prodělali 250 Kč!
Problém je v tom, že jste si k botám na začátku nepřidali 50% marži, ale pouze 50% přirážku (což reálně odpovídalo marži 33,3 %). S naší kalkulačkou se vám toto už nikdy nestane.