Jak si správně říct o zvýšení platu?
Žádat o více peněz je pro mnoho lidí tou nejvíce stresující konverzací v práci. Základem úspěchu ale není prosit, nýbrž profesionálně argumentovat hodnotou, kterou firmě přinášíte. Písemná (nebo e-mailová) žádost před samotnou schůzkou dá šéfovi čas na přípravu a ukáže, že to myslíte vážně.
1. Co NIKDY neříkat
Zlaté pravidlo vyjednávání zní: Vašeho šéfa nezajímají vaše osobní výdaje. Absolutně se vyhněte argumentům typu: "Zvedli mi hypotéku, narodilo se mi dítě, rozbilo se mi auto a potřebuji víc peněz." Zaměstnavatel vás platí za váš výkon, ne jako charita.
2. Správné argumenty (Co říkat)
- Více práce a odpovědnosti: "Původně jsem nastoupil na agendu A, ale za poslední rok jsem přebral i agendu B po odchozím kolegovi." (Tohle je nejsilnější argument vůbec).
- Prokazatelné úspěchy: Zkuste vyčíslit, co se vám povedlo. "Můj projekt ušetřil firmě 10 % nákladů. Sehnal jsem 5 nových klientů."
- Srovnání s trhem (Inflace): Opatrný, ale validní argument. "Moje mzda se 3 roky neupravovala, zatímco tržní hodnota mé pozice a inflace výrazně vzrostla."
3. Mějte konkrétní částku v hlavě
Nikdy nechoďte s tím, že "chcete prostě přidat". Vždy si určete částku, kterou považujete za férovou, a tu do dopisu napište. Šéf bude mít tendenci s vámi smlouvat, takže ideální je požadovat o trochu vyšší částku (např. o 15 % víc), abyste měli prostor couvnout (např. na 10 %).